切换到宽版
  • 18阅读
  • 18回复

[学习励志]《15分钟金牌推销员》TXT下载(全本)作者:林有田 [复制链接]

上一主题 下一主题
 

发帖
316
配偶
单身
点券
114
威望
64
贡献值
0
0 发表于: 2011-10-17 12:01:02
— 本帖被 疯小鬼。 从 【社科哲学】TXT下载 移动到本区(2013-12-28) —
简介:
在竞争激烈的销售市场中,掌握正确的销售流程和高超的客户服务技巧,是赢得最佳商机的关键。现在推销员到处都是,但真正称得上“金牌推销员”的却凤毛麟角。
本书针对这一局势,从推销员的角度出发,精粹了10个销售法则,并辅以各行各业的不同案例为佐证,讲述如何在15分钟这个有效的时间内成交销售业绩,成为金牌推销员的策略。作者将30年来积累的销售经验公布于众,深刻地剖析了销售法则所显示出的登峰造极的智慧,为读者提供了战胜销售障碍的种种神机妙策。本书既适合作为销售人员提升业绩的有益读本,也适合作为销售公司培训员工的经典教程。
          

目 录
 
第1章 精神力——成功推销员的基本条件
要有积极正确的态度3
态度积极、乐观的人比较有成就5
保持积极的心态是成功的先决条件7
要以为公司工作为荣,为顾客服务为傲10
自我修身的六大原则13
5A精神 销售成功之源14
向高手学习成功的方法17
“5A+4力”才能展示真正的实力18
发挥潜能 坚持到底20
第2章 策划力——访问计划与推销准备
多投资时间在开发、访问顾客上27
访问顾客前要做好周全的准备29
准备越充分,推销就越轻松29
掌握有效的信息31
做好访问计划32
掌握8种访问方法32
制定“访问计划”的15个要领34
访问销售的三部曲36
区域管理41
第一次访问42
第二次访问44
第3章 战器力——销售工具的制作与装备
准备好销售工具53
视觉诉求法则54
销售工具的种类55
以推销信息笔记为战略57
推销信息笔记的制作方法59
利用生动的照片吸引客户61
根据计划销售63
使用笔记时的注意事项65
掌握使用笔记时的要领66
业务人员也需要创意67
推销的辅助材料及使用技巧68
第4章 接近力——成功的接触技巧及商品说明
良好的接近是成功的开始74
接近的目的75
接近前的周全准备76
商谈前进行的推销活动77
16种接近顾客的技巧81
商谈前的热身活动90
消除顾客警戒心的5种技巧93
妥善进行商品说明96
顾客在商谈时的心理转变过程98
实物展示100
第5章 说服力——赢取顾客同意的商谈技巧
语言要有说服力108
以行动说服顾客109
说服时的暗示作用109
说服时的12种暗示技巧111
谈话的技巧115
说服与交涉的10个注意事项117
诱导法谈话技巧125
赢取顾客同意购买的3个技巧129
努力提高自己的说服力133
第6章 转化力——销售障碍的沟通突破要诀
抗拒推销的理由141
抗拒销售的八大类型143
应对抗拒销售的技巧149
消除顾客反对意见的要诀155
第7章 应对力——价格障碍的克服技术
应对小气鬼顾客164
不要只顾着推销价格165
让价格产生竞争力168
处理价格抗拒的5个原则169
价格抗拒的形态170
应对价格抗拒的10种技巧173
第8章 成交力——谈妥生意的缔结技巧
商谈要点——说、问、听183
寻求商谈缔结的机会186
掌握商谈缔结的征兆186
36种商谈缔结的技巧188
善用估价单212
契约是一种约定213
重视缔结后的工作214
整理契约书215
责任交易216
第9章 满意力——售后服务与抱怨处理
什么是服务222
什么是售后服务223
设计一套有效的售后服务系统224
两种售后服务的访问方式225
售后追踪的3种方法228
索赔问题发生的4个原因230
处理索赔的要诀232
处理索赔问题的5个阶段233
第10章 收款力——百分之百的收款要诀
收款与销售同等重要239
货款回收活动240
交易额与应收账款的关系241
应收账款的特征241
圆满的收款活动243
延期付款的理由243
应收债权245
应收债权管理的7个原则245
销货后应处理的事务247
收款前的注意事项249
异常情况处理253

[ 此帖被liukaibin在2011-10-20 20:01重新编辑 ]
下载说明:
1.最新调整请点击附件,进入附件下载页下载。
2.除合集版,一个附件消耗1点券。可充值获得;或论坛论坛打工赚取
3.本站在线提供最新章节、结局全文、番外等阅读,希望大家分享自己的藏书==》发书教程
附件: 15分钟金牌推销员.rar (66 K) ,你所在用户组没有附件下载权限
1条评分
46王道 txt点券 +3 欢迎加入TXT之梦,祝你愉快,多分享! 2011-10-23
灰太娘和红太羊。。。

发帖
835
配偶
单身
点券
24
威望
175
贡献值
0
1 发表于: 2011-10-23 16:20:47
謝謝樓主分享! 沙发!!!
【之梦聊吧】不可辜负的美食
 
┆丶沐叉叉°
发帖
1
配偶
单身
点券
1
威望
0
贡献值
0
2 发表于: 2011-10-24 22:58:24
楼主好人,谢谢楼主。
【关注之梦微信公众号,精彩内容等着你】
 
离线 eaye22
发帖
40
配偶
单身
点券
4
威望
11
贡献值
0
3 发表于: 2011-10-29 19:14:31
谢谢楼主分享啦~~
【微信福利】关注之梦公众微信号,每天6-15MB,额外50MB!
 
发帖
6
配偶
单身
点券
0
威望
3
贡献值
0
4 发表于: 2011-11-28 20:34:56
好人,谢谢 !哈哈
【哈漫一族】多面娃娃
 
离线 miss_bee
发帖
3175
配偶
单身
点券
0
威望
1555
贡献值
0
5 发表于: 2011-12-02 15:53:05
谢谢分享,抱走看看了。
2019 新书速评 ◆ 言情 来这里尽情分享讨论(持续更新)
 
离线 liarlt
发帖
82
配偶
单身
点券
0
威望
10
贡献值
0
6 发表于: 2011-12-17 08:44:17
谢谢楼主分享了 可以看看

发帖
1327
配偶
单身
点券
317
威望
349
贡献值
0
7 发表于: 2011-12-18 21:25:28
抱走,看一看  
发帖
1
配偶
单身
点券
0
威望
0
贡献值
0
8 发表于: 2012-06-13 23:26:31
謝謝樓主分享!看一看  
离线 zhaolima
发帖
30
配偶
单身
点券
1
威望
3
贡献值
0
9 发表于: 2012-06-15 23:13:06
太好了!!!!!!!!!