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[学习励志]《做单》TXT下载(全本)作者:胡震生(凤凰卫视读书节目推荐) [复制链接]

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0 发表于: 2009-08-28 20:49:58
— 本帖被 疯小鬼。 从 【社科哲学】TXT下载 移动到本区(2013-12-28) —


  
  忽然之间,职场小说火了起来。从最开始的《杜拉拉升职记》,到《一个职场女白领的生存日记》、《浮沉》、《狩猎》等作品,可谓写尽了职场生涯的酸甜苦辣。由于职场小说既有小说的虚构快感,又有工作指南的现实意义,引得读者欲罢不能。

  闲逛天涯,发觉舞文弄墨里的商小说大赛整如火朝天,偶然之间读到胡震生所写的职场小说《做单》,觉得不同凡响。据说作者胡震生是IBM跨国公司的十年金牌销售,有料实践经验,化为文字,必然有其独特的地方。

  展卷《做单》,故事并不使仅仅讲一份打工的赚钱之道,不像《杜拉拉升职记》教给我们的的仅仅是升职加薪的技巧,而是传达出一份是对企业、对做单、对事业的执着精神。这种精神让我们感动,人不仅仅是为钱而忙碌,而活着,人有精神的提升需求。

  小说的开头就很吸引人,“秘密的培训”,让阅读者有一种期待。“初春的北京”,点出了春意融融的气氛。随着主人公谢正的经历,我们看到职场竞争的残酷,所谓商场如战场。但仅仅着眼于商场的争斗,那只是表皮。《做单》则触摸到人物的内心深处,探讨职场生涯的精神磨练,这才是真正的财富,这才是真正打动人的地方。

  网络文学方兴未艾,但致命的缺陷也暴露出来,网络带来了写作的自由,同时也带来了写作的泛滥(即垃圾性文字的大量产生)。在一个谁都可以写作并发表的网络时代,其作品的质量也就难以保证。真正的写作应该是为了更好地抵达事物、生活和世界的核心和内部,而不是远离它们。

  激情、技巧、职业道德,《做单》为我们提供了很多有用的信息。读《做单》并不白读,《做单》里有句话说的好:生活就是做单,爱情就是上床。然而做单真的就像**一样容易?我又有点怀疑,也许这种怀疑正是小说留给我们的思考。

  ——

  抛开众多的俗事,昨天用了整整一天的时间把胡震生的《做单》看完,我想起来的第一句话就是:生活可以是做单说的极具诱惑力的,我倒希望每天都有单做,这样就离希望近了一步,但爱情不仅仅是上床后抛弃她。当今世界的爱情感觉越来越不是那么纯洁了,年龄日益增长,社会变得残酷,开水煮面条的爱情成为世界上最后一只大熊猫,纯真的爱情中多了一些油盐酱醋的磕碰。假如你把爱情当成你升迁跳跃的平台,请你原离她,也少说冠冕堂皇的情话,这个世界变得越来越不干净。话题扯远了,好,打住。

  职场销售小说是以世界顶级企业MBI的金牌销售――谢正为红线,已连续三年,单单不败,自认已得商业真谛,不由得辗转职场和花丛间而自得其乐的经历贯穿小说的始终。但商场不是上帝手中拿捏一枚棋子,很多时候不是以常规出牌的,正当谢正运筹帷幄踌躇满志时,殊不知突如其来的MBI和远想世纪大收购,彻底改变了他的职业轨迹,一切要回到从前。

  从头到尾一气呵成地读完,真是过瘾。我之前也看过不少职场小说如《输赢》,《杜拉拉升职记》,《圈子圈套》,《职场俏佳人》等,感觉还是没有《做单》读起来顺溜。里面的故事情节写的真实生动,刀光剑影,勾心斗角,惊心动魄,让我大开眼界。书中的人物对话精彩诙谐幽默,彻底地享受了一顿文化大餐。

  胡震生的语言也是非常注重职场化、口语化、生活化的,是紧贴着社会时代脉搏的。不同职务的人物,不同人物的命运,都刻画的生动传神,着力表现职场的冷幽默,是苦涩的又是会心的,是焦灼的又是满怀深情的。在表述中,作者充分体现一个作家和职场经理人所特有的观察视角,对平台对垒的心理描写细致入微,对商场女人给予了更多的关爱和同情,在穿越物质层面的同时,直逼人心里深层的精神世界。

  书中还提到钻石和刀子的理论,还有两害相权取其轻,两利相权取其重。“两利相权取其重,两害相权取其轻。这句没有出处的俗语,谢正却认为是最经典的商业理念。他认为这句话应该改成――两害相权取其轻,两利相权取其重。看着是简单的对调,意义却是完全的不同。人在做抉择的时候,首先会选择对自己伤害最小的,当不能对其产生伤害的时候,人才会选择对其利益最大的,也就是说伤害一个人远远比利益去诱惑他来的更高效。用钻戒和刀子的故事可以很好的来解释其中的差别。”

  ——

  正文做单,不如做上帝by摩萝

  我因为职业的关系,认识了这样一些人:诸如作家、诗人之类。

  他们深居简出闭们写作,他们敏锐而神经质的慧眼四处扫射兜捕素材,然后在烟雾腾腾堆满书籍的小屋高谈阔论争得面红耳赤。他们狂妄而自信,以为在他们的笔下可以出现一个世界――那里有人世的变迁、精神的律动以及心灵的踪迹。在稿纸狼籍的书桌前他们俨然是主宰,是神圣,是造物主。

  他们很像一般人以为的那种人在边缘的境地,可能他们的物质接近于边缘人的标准,但在精神上,你或许以为他们离边缘者很远,不。他们如果迎合主流的话,他们已经住在高楼大厦了。正因为他们在精神上处在一种边缘状态,他们才穷困潦倒。此时此刻,边缘似乎成为艺术的支撑点,古人云:诗穷而后工,正是这个道理。边缘者的心态可能更适合远距离地打量人生。

  不过《做单》的作者胡震生与此无关,他曾经是IBM跨国公司的十年金牌销售,可谓职场高手中的高手。但他并不自私,把这一切经验化为文字向大家讲出来,讲出来的一切便成为了《做单》一书。《做单》是篇好书,好在哪里呢?且听在下细细道来。

  职场小说很容易写成枯燥无味的上班指南。目前市场上流行的职场小说大都如此,只见职场,不见小说的元素。《做单》不同,它很好结合了工作经验与小说虚构的融合,让读者看后,既能有指南的收获,又能有艺术上的美感。

  小说是一个民族的秘史,这个说法大抵是可信的。譬如《红楼梦》,譬如《三国演义》,譬如《水浒传》,譬如鲁迅的小说,譬如金庸的小说,内中多少都包含了我们自身的秘密。我们在这些隐秘的文字里缓缓而行,左顾右盼,窥视着一个民族的前世今生。小说故事是已死的往事,正是对“已死”的过去的书写,文学才具有沟通人类与历史,个人与民族,生存与愿望的永久力量。

  《做单》的问世,无疑昭示着这个时代的某种秘密。商业化得大潮已经完全冲击着我们所处的世界。谢正所面临的现实就是做单,通过做单,实现他的人生梦想,追逐新的境界。每个人都有**,都有实现**的**。

  然而,人生不仅仅只是做单,就好像爱情不仅仅只是上床。在做单之外,人生还有别的秘密在伸展,还有别的道路让我们行走。或许,做单,不如做上帝。

  ——

  正文商小说:用经验为读者励志by…

  前几年官场小说盛行时,香港媒体曾做出这样的评价,认为官场小说之所以如此受欢迎,是因为长期以来,官场的规则内幕以及行为技巧对于普通大众来说属于盲区,一般人只能作简单的常识推测。而要真正理解领悟当下的为官之道,其途径无非有二,一即当官,这种体验只属于少数人;另外一条就是通过阅读小说,通过作者的经验介绍和情节的有力推动来满足对官场的偷窥欲。当**问题层出不穷时,大众对破解盲区的愿望愈趋强烈,于是,大批的官场小说便呼之即出,一时间洛阳纸贵,尉为壮观。

  其实商小说也具备官场小说的上述特征,官商自故被戏噱为一家,当然说法过于暧昧,但从行业角度上看却有其合理性,官属于公务员的职业领域,商则多属于创业者的领域,是社会中的两个大头。眼下商小说日趋流行,与如今的环境也分不开,经济危机之下,重则不少企业解雇工人,轻则降低薪水,许多人的生活难以为继,这其中便有不少人不再继续寄人篱下,选择自主创业,打造属于自己的饭碗。创业同样需要经验,需要技巧,商小说便是在读者对经验技巧需求的大背景下孕育而出。

  胡震生的小说《生活就是做单,爱情就是上床》就是一篇典型的商小说,短短十余天时间,其在天涯的连载贴就达到了10万的点击量。初读小说,作者对商场的细节技巧娓娓道来,让人不得不佩服作者的商场经验,我想,即便它们不是自身的亲身经历,也起码遵循了一般的商业规律,对于那些创业者来说,这样的经验毫无疑问异常宝贵。例如小说中跟IBM打交道,销售的技巧,以及跟上级打交道。在许多人看来,销售是件艰难的活,需要有聪明的大脑,娴熟的技巧,甚至还需要运气的成分,在小说中,主人公同样遭遇了销售的难题,如何处理这些难题,是读者所关注的,在作者的笔端,处理难题既有其经验技巧的帮助,也有娱乐的戏噱成分。毫无疑问,无论对于出于何种动机阅读小说的人群来说都能取其所需,如果你是一位创业者,那么你能从中学习到必要的技巧,结合自己的经验,拾漏补缺;如果你是一位尚在公司工作的员工,那么,或许你同样能获得共鸣,因为小说会给我们某种心理暗示,在今后,或许你就甘愿为创业而付出风险,为将来运气降临保存必要的信念。

  小说描述的的在跨国公司的商场经验,这样的背景可能唤醒不起那些小创业者的激情,但这更符合小说的特点,对于多数人来说,这样的经历尤其可贵,一般人难以触及。但在一定程度上讲,冒险,基于梦想的实干,这都是创业家必要的素养,从这一点看,商小说很有必要为读者提供这样的高门槛。

  ——

  精彩书评《做单》胡震生语录

  现并控制有价值的人,使其为自己的销售目标服务。

  ――老板和员工的差别《做单》

  把你的销售需求转换成他们的需求,就能达到控制他为你销售目标服务的目的。

  ――老板和员工的差别《做单》

  什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业的生死需求,这才是他真正的需求。

  ――寻找客户的生死需求《做单》

  如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。

  ――获取老板的信任《做单》

  挖需求的时候,开放式的问题,绝对是第一步,永远不要假设客户的需求。

  ――外企和民企的区别《做单》

  左手拿着钻戒,右手还要握着刀子,最重要的是钻戒要比竞争对手的大,刀子捅的要比竞争对手深。

  ――刀子钻戒《做单》

  快速成为陌生领域专家的最好办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里的理论相验证。

  ――销售的三个最大缺点《做单》

  长板理论――当团队所有人都处于及格线上时,最长的板是团队取胜的关键。

  ――长板打倒短板《做单》

  消耗谈判对手的体力,击败他们的生理和心理,特别是大脑的逻辑思维,这是谈判的致命武器。

  ――谈判的致命武器《做单》

  透支不是一个健康的手段,可是很多时候它是一个有效的手段。

  ――有效但不健康的透支《做单》

  在满足其需求的过程中,控制着客户主动选择自己。

  ――控制客户选择自己《做单》

  企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂,没有任何制度和流程可以数字化的去管理它,它却决定着所有的制度和流程。

  ――品牌还是牌子《做单》

  区分品牌和牌子的关键点就是,其是否促进成交。

  ――品牌还是牌子《做单》

  你是在卖自己的需求,还是在了解对方的真正需求。

  ――忠诚在,黄金在《做单》

  观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。

  ――漏洞都在底下《做单》

  当利己和自私的价值观成为主流,社会责任也就变成可有可无的累赘,这会影响品牌信仰带来的凝聚力,也最终会导致品牌的衰落和灭亡。

  ――价值观决定一切《做单》

  《做单》PK《杜拉拉》

  作者:不管闲事

  新职场小说《做单》的封面虽然做得极其不怎么样,乍看就是一本枯燥的销售经,但作为一个不爱读书的读者,我翻开书看了三分钟没有丢手,还略微被吸引。

  无论是作为一本虚构的小说或者作为一本职业指南都值得仔细琢磨。

  于是我预言,不久的将来,这本书必将被盗版商钟情,并受到大小销售、真假白领以及好奇IBM这样高级外企生活的读者们的追捧,身世有些曲折据说是“从三流板爷”变成“IBM精英”、照片上看着长得还不算寒碜的作者胡震生也将受到扑朔迷离的八卦、猜测、崇拜和抨击。《做单》中的MBI公司毫无疑问就是IBM,在一个八卦胡震生的帖子里,身为IBM职员的网友说:“胡赢了无数大单而不输,那个上亿美元是他接的。”

  《杜拉拉升职记》以后,职场小说开始火起来。职场小说对于图书行业是一个新兴的的细分市场。胡震生大概是瞅准了这个市场开始发力。

  出于专业的八卦与好奇,我仔细看了些胡震生的访问。他说:“白领是消费实力最强,也是最有消费动力的人群。《杜拉拉升职记》销量超过了70万册,可是针对中国大概5000万的白领阶层来说,一切不过是刚刚开始。我更希望《做单》能撬出来一个更大的职场小说市场,因为我估算它的码洋规模应该在100亿左右。”

  100亿?我认为有些夸大其词,不过靠写书做千万富翁不是难事,郭敬明早做到了。

  谈起职场小说开路者写《杜拉拉》的李可,胡震生似乎很不屑:

  “我希望自己能成为职场小说里的郎咸平,能用简单轻松的手法给读者还原一个真实的职场。我在小说中的案例都是真实的。而《杜拉拉升职记》等小说,共性就是没有成长和职业道德,通篇都在讲如何获取自身利益的最大化,所以读者看到的都是别人设下的圈子和圈套;只关心如何从别人的碗里拿饭吃,而根本没有讲述到一个人除了财富外,还有个人心灵的成长。《杜拉拉升职记》中的主角身为人事主管,却从头到尾都在追求自私自利的个人利益最大化,对公司整体利益竟丝毫不提,这样的故事出自一位人事主管笔下实有违最基本的职业道德。我预言《杜拉拉升职记》的作者绝对不敢暴露真实身份,否则外企饭碗马上不保。”

  胡震生敢于高调的站出来叫嚣《杜拉拉升职记》的作者李可,因为他已经离开IBM并且不会回头,据说他开了一家自己的公司,给自己打工,除了工商和税务,当然天不怕地不怕。

  李可断然不会出来接招,书已经出了,没有必要。善于人肉搜索的网友说:“李可应该已经爬到微软里中高层的位置,年薪至少百万。”跳出来的风险可能是丢了饭碗。我是李可也不理胡震生。

  一本书是男人写给善于行动的男人,一本书是女人写给善于幻想的女人。

  《做单》的作者背景和故事背景都实打实不用猜,书里也是实打实的技巧和经验。

  《杜拉拉升职记》的作者背景和故事背景都很隐晦,用辞很白领(不是骂人),迎合女人们的臆想比较多。



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1 发表于: 2009-08-29 10:44:52
LZ推荐:我认真看过了,我觉得对以后从事销售工作的同学还是有启发的
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2 发表于: 2009-08-29 16:04:22
自己顶一下,真的很好看,这本书真的是揭露现实,不像某些职场小说许多情节是幻想出来的。
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3 发表于: 2009-08-29 21:00:35
自己顶一下,真的很好看,这本书真的是揭露现实
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4 发表于: 2009-08-29 23:28:24
谢谢楼主,有没有真正完整的版本?
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5 发表于: 2009-08-30 15:40:57
楼主辛苦哟,手打好累哟
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6 发表于: 2009-08-30 17:38:37
自己顶一下,真的很好看
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7 发表于: 2009-08-30 21:13:44
我怎么下载不了,我的积分够了啊
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漠北以北 txt点券 +1 积分要大于1才可以 2010-02-19
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8 发表于: 2009-08-31 13:17:07
我的下载也只有几十字节的速度,好慢啊。
楼主什么时候出完整版的啊。
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9 发表于: 2009-08-31 23:00:35
谢谢楼主,正在找这书
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